美容院低價(jià)拓客，如何讓消費(fèi)者不質(zhì)疑

2018-08-06 09:19:49 來源:時(shí)光炸雞

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時(shí)光炸雞

經(jīng)營(yíng)范圍：炸雞
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　美容院的經(jīng)營(yíng)總結(jié)為四個(gè)字：拓、鎖、留、升。用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的基礎(chǔ)項(xiàng)目吸引顧客進(jìn)店，個(gè)性化的服務(wù)與顧客建立友情，鎖住顧客的心并讓她們長(zhǎng)期進(jìn)店，全面了解顧客的需求，在適當(dāng)時(shí)機(jī)讓顧客升單消費(fèi)。但說到底，顧客進(jìn)店也是需要建立在信任美容院的基礎(chǔ)上，今天美容院加盟品牌小編就和大家聊聊怎么實(shí)施拓客套路。

　　李女士是美容院加盟店的老板娘，她認(rèn)為原價(jià)398優(yōu)惠的項(xiàng)目卡，現(xiàn)價(jià)398元完全沒有任何價(jià)值體現(xiàn)。很多老板覺得客戶為了1折來享受服務(wù)，但客戶想的是1折的服務(wù)是不太可靠的，使用的美容院產(chǎn)品可能也有質(zhì)量問題，所以她為什么要辦這個(gè)看似很優(yōu)惠的卡。

　　舉個(gè)例子：我們平時(shí)買一件衣服20優(yōu)惠，你看到同款18優(yōu)惠和同款6優(yōu)惠，你腦子里閃過的一個(gè)想法肯定是這兩件衣服的料子、做工和舒適感是否存在巨大差別。

　　雖然所有消費(fèi)者一心想要更低價(jià)買到心頭好，但一分錢一分貨，當(dāng)價(jià)格和質(zhì)量成正比的時(shí)候才會(huì)讓消費(fèi)者反應(yīng)消費(fèi)，而不是質(zhì)疑。

　　李老板認(rèn)為任何一家美容院可以設(shè)置8-10個(gè)項(xiàng)目，但有針對(duì)性的2-3個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)目就夠了。一般情況下，顧客去美容院做的項(xiàng)目大同小異，所以價(jià)格塑造低一點(diǎn)，原價(jià)298元，現(xiàn)價(jià)39元即可。

　　什么樣的顧客會(huì)成功辦理年卡呢？她們又會(huì)以怎樣的方式向周邊的人宣傳美容院呢？

　　辦理年卡的有三類顧客：1，購(gòu)買低價(jià)項(xiàng)目辦理年卡； 2、女強(qiáng)人（重在保養(yǎng)，不差錢）； 3，家庭主婦（有充裕的休閑時(shí)間）。

　　她們進(jìn)美容店消費(fèi)有一個(gè)共同點(diǎn)，年齡一般在30歲以上或者為人母。

　　舉例1：女強(qiáng)人工作能力強(qiáng)又有錢，在她們的圈子里在乎的不是錢，而是選擇產(chǎn)品好、結(jié)果好、服務(wù)好的美容院。

　　舉例2：家庭主婦接送孩子上下學(xué)，孩子同學(xué)的家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)你皮膚變細(xì)膩、氣色更紅潤(rùn)、氣質(zhì)一點(diǎn)的在提升，她們會(huì)不會(huì)很羨慕你，難道僅僅是羨慕，自己不想做出改變嗎？

　　好的產(chǎn)品在顧客身上體現(xiàn)出了它應(yīng)有的價(jià)值，周圍目睹的人群就會(huì)被她的改變所吸引。

　　那么顧客就成了美容院的移動(dòng)招牌，這是在為美容院做免費(fèi)廣告呢！美容院可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如老顧客介紹親朋好友進(jìn)店辦理年卡即可獲得一個(gè)月免費(fèi)的美容項(xiàng)目。

　　在這個(gè)搶客戶的時(shí)代，美容院只有主動(dòng)出擊并服務(wù)好進(jìn)店的每一位顧客，才能源源不斷地吸引更多潛在用戶，那么美容院的業(yè)績(jī)也會(huì)節(jié)節(jié)高升。