服裝店?duì)I銷(xiāo)手段：買(mǎi)多少送多少，讓你瞬間生意爆棚

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2018-07-04 09:54:12　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有3629人參與

服裝

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝
門(mén)店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我想給大家分享的是一個(gè)服裝店?duì)I銷(xiāo)手段——買(mǎi)多少送多少，只要諸位運(yùn)用得當(dāng)，它能讓你瞬間生意爆棚。

服裝店

　　有一個(gè)美女，開(kāi)了一家服裝店，生意不是太好。于是，她就去學(xué)習(xí)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)流程，之后，就給自己的服裝店設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷(xiāo)方案，買(mǎi)多少送多少。有的朋友就會(huì)問(wèn)了，怎么送?。克筒黄鸢?？

　　買(mǎi)多少送多少，無(wú)非就是打了個(gè)五折，平常打五折三折，很多人還不屑呢？大家應(yīng)該都遇到過(guò)這種情況吧！大家可以仔細(xì)回想一下，假如，你身上穿了一件50優(yōu)惠的衣服，那么，你購(gòu)買(mǎi)這件衣服時(shí)，是不是會(huì)和銷(xiāo)售員還價(jià)啊？不過(guò)也還不了多少，頂多打個(gè)八、九折，對(duì)不對(duì)？

　　現(xiàn)在，你身上穿的這件衣服值50優(yōu)惠，不和銷(xiāo)售員還價(jià)，這件衣服你買(mǎi)走，再送你一張會(huì)員卡，卡里面有50優(yōu)惠。那你買(mǎi)不買(mǎi)呢？是不是會(huì)有很多人買(mǎi)呢？

　　下次，買(mǎi)衣服時(shí)，你會(huì)去哪里買(mǎi)呢？肯定還是這家。為什么呢？因?yàn)槟氵€有錢(qián)在這家店里。你的卡里面存了50優(yōu)惠，如果，你看中的衣服恰巧是50優(yōu)惠的話，是不是就可以不用付錢(qián)，直接拿走了呢？

　　這家服裝店用此方法做了一個(gè)月，每天賣(mài)出去200件衣服，每件衣服平均50優(yōu)惠，那是什么概念？日均現(xiàn)金流達(dá)到了10萬(wàn)元。

　　下面，問(wèn)題來(lái)了。很多朋友會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在錢(qián)是進(jìn)來(lái)了，那下半年她該怎么辦呢？大家想一想，她有沒(méi)有數(shù)過(guò)多少人買(mǎi)的四五百塊錢(qián)衣服，多少人買(mǎi)的是350塊錢(qián)的衣服，多少人買(mǎi)的是200塊錢(qián)的衣服呢？又有多少人是重復(fù)消費(fèi)的呢？能否把這些數(shù)據(jù)都做出來(lái)呢？

　　為此，她專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了三個(gè)人做數(shù)據(jù)分析。得出的結(jié)論是百分之七十的人買(mǎi)了50優(yōu)惠的衣服，百分之二十的人買(mǎi)的是35優(yōu)惠的衣服，百分之十的人買(mǎi)的是20優(yōu)惠的衣服。下一步應(yīng)該怎么辦呢？

　　很簡(jiǎn)單。夏天和冬天的衣服價(jià)格是不一樣的，只要讓這些數(shù)據(jù)不重復(fù)就行了，什么意思呢？夏天和冬天的衣服不能夠用同樣的價(jià)格，至少相差60塊錢(qián)。比如說(shuō)夏天的衣服賣(mài)的是20優(yōu)惠，那么，現(xiàn)在要賣(mài)26優(yōu)惠，35優(yōu)惠的衣服要賣(mài)41優(yōu)惠，50優(yōu)惠的衣服要賣(mài)56優(yōu)惠。這是為什么呢？

　　各位，如果，你卡里面有50優(yōu)惠，而你看中的是56優(yōu)惠的衣服，是不是還需要補(bǔ)6優(yōu)惠呢？那么，你充值6優(yōu)惠，店鋪再送你6優(yōu)惠，你的卡里面是不是就有62優(yōu)惠呢？

　　如果，你去購(gòu)買(mǎi)41優(yōu)惠的衣服，你的賬上是不是還會(huì)多錢(qián)呢？什么意思呢？也就是說(shuō)，不管你怎么花，卡里面的錢(qián)永遠(yuǎn)也花不完。

　　關(guān)于服裝店?duì)I銷(xiāo)手段，今天，我就給諸位分享到這了。做服裝店生意，你就得懂得如何設(shè)計(jì)具有吸引力的模式，這樣就能賺到更多的錢(qián)。