讓導購引爆珠寶店的致富路

其實珠寶店的業(yè)績?nèi)Q于消費者的需求，同時跟導購也大有聯(lián)系。我們都知道，導購的嘴巴很厲害，它可以留住消費者直至他購買，也可以把店外的消費者說進店內(nèi)消費?？梢妼з彽牧α渴怯卸鄰姶蟀　Ｏ旅鎺憧纯?，珠寶店日常經(jīng)營中會出現(xiàn)哪些情況，而我們的導游又是如何解決的。 　珠寶行業(yè)的導購充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。

?　　 珠寶行業(yè)的導購引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。

?　　 珠寶行業(yè)的導購以合格的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。

?　　 珠寶行業(yè)的導購促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再看看”而可能一去不回。 珠寶店的導購很大程度促進了業(yè)績的發(fā)展。對于這些遇到的情況相信我們站在消費者的角度思考問題，同樣也會這么做。同時，正因為導購的厲害，因而為珠寶店帶去了很多財富，不過他們也相應的得到了實現(xiàn)目標。對于那些經(jīng)營久不善的店主們，可以借助導購來引爆致富路哦。