連鎖藥店中藥營銷的藥店趨勢
中藥自古受到國人的追捧，在當今的大環(huán)境下更是如此。很多藥店內都設置了中藥柜，聘請了專業(yè)中醫(yī)師，由此可見中藥的發(fā)展是持穩(wěn)步上升的趨勢的。今天小編總結了連鎖藥店中藥營銷的五大趨勢，希望給開藥店的經營者們以幫助，合理的規(guī)劃好藥店。
趨勢一：擴大具有中藥經營藥店資質的門店數(shù)量
一些地方，沒有中藥經營資質的門店，管理部門也不讓賣各種藥食同源的中藥，為了銷售藥食同源中藥，很多連鎖藥店開始在門店增加百子柜，申報中藥經營資質，目的是銷售中藥飲片。養(yǎng)生組合銷售引導是可以實現(xiàn)中藥尤其是藥食同源中藥銷售上量，但必須首先取得經營品類的資格。
連鎖藥店沒有中藥尤其是藥食同源中藥銷售，消費者會感覺怪怪的，營業(yè)額也難以提升。
趨勢二：升級門店的抓方中藥飲片
中藥飲片與中藥材是有差異的，飲片都要經過各種不同的加工與炮制，傳統(tǒng)的炮制工藝非常講究，但主要作用有三：中藥加工炮制，一是減毒性，二是增加，三是改變歸經。目前劣質飲片很少炮制或者不按照嚴格的GMP以及傳統(tǒng)的藥店加盟連鎖工藝炮制！因此品質和以及價格差距是非常懸殊的。可見中藥飲片之亂，因此需要升級。
趨勢三：門店構建養(yǎng)生氛圍，依靠養(yǎng)生組合銷售中藥
如果連鎖藥店沒有坐堂中醫(yī)，那么抓方飲片就主要依靠外方，就較難做大，要做好中藥，主要精力就要放在設法銷售好藥食同源中藥上面，而單個的中藥是較難銷售出去的，只能依靠的組合銷售，即按照中醫(yī)藥君臣佐使、理法方藥的概念在門店組方宣傳、陳列、展示、銷售。以養(yǎng)生保健帶動藥食同源中藥銷售。
趨勢四：體驗營銷的興起
很多藥食同源的中藥，尤其是參茸貴細類中藥，銷售的主要障礙是消費者不會食用、使用，沒有體驗過不知道其好壞優(yōu)劣，體驗營銷就是教會消費者怎么使用，并讓消費者體驗一些中藥藥店加盟排行榜的口感以及結果。近幾年的熬制固元膏就是優(yōu)佳的體驗營銷，依靠這一方法，使得成為藥店很重要的一個品類了。
體驗就是在門店熬制中藥、泡中藥花茶、燉各種中藥養(yǎng)生湯、煲各種中藥藥膳粥、制作中藥膏等。
趨勢五：參茸貴細中藥的平民化和新鮮化趨勢
參茸貴細類中藥的平民化，主要要做好以下幾方面的工作：用量即可。這樣客單價可以從幾千降低到15優(yōu)惠、甚至10優(yōu)惠以內。要把產品做成消費者方便食用、使用、服用的形態(tài)。適當?shù)亟档蜋n次，因此貴細類百草堂好和一般價格差距很大，如蟲草很好的1公斤價格可達百萬元，很小的1公斤價格八萬元。
平民化還有很重要的一點是：教會消費者怎么使用、食用，體驗是做起來的關鍵！平民化才能擴大參茸貴細銷售、平民化才是參茸貴細的優(yōu)佳出路之一。
中藥新鮮化：就是一些中藥可直接食用新鮮的，比如新鮮瑪咖、枸杞、參、人參、蟲草、石斛等等。新鮮的大多是味道很好的、營養(yǎng)價值較高的。
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