服裝店?duì)I造熱銷(xiāo)氛圍的訣竅

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2012-10-10 16:00:09　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有595人參與

服裝店

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝店
門(mén)店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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成交領(lǐng)紅包

　　根據(jù)調(diào)查顯示，80%以上的顧客在購(gòu)物消費(fèi)時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)湊熱鬧的行為。有將這種現(xiàn)象稱(chēng)為“人氣效應(yīng)”。即當(dāng)服裝店的門(mén)口人滿(mǎn)為患時(shí)，顧客就會(huì)認(rèn)為服裝店的服裝銷(xiāo)售好、質(zhì)量好或正在做什么促銷(xiāo)折扣活動(dòng)，進(jìn)而毫不猶豫地走近服裝店看個(gè)究竟。
　　
　　這也是很多經(jīng)營(yíng)者想要追求的用處，服裝店里只要有人氣。就會(huì)有源源不斷的客流。但人氣是一種看不見(jiàn)、摸不著的群體氣氛，很難把握，又該如何對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)和管理呢？
　　
　　專(zhuān)業(yè)人士建議，為服裝店設(shè)計(jì)出持續(xù)的熱銷(xiāo)氛圍，就能解決這個(gè)問(wèn)題。從本質(zhì)上看，所謂的人氣就是一種氛圍，它反映人們對(duì)某種服裝的追求和喜愛(ài)，反映出服裝對(duì)顧客的高度吸引力。只要服裝店能注重賣(mài)場(chǎng)中人文環(huán)境的策劃、聲音和色彩背景的調(diào)節(jié)及店員和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，就能制造出熱銷(xiāo)的氛圍，吸引潛在顧客參與其中。
　　
　　熱銷(xiāo)氛圍的設(shè)計(jì)，首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)感官上要有強(qiáng)烈的沖擊。如果只按一種格局、一種情趣、一種感受是無(wú)法滿(mǎn)足公眾的多種取向的，所以，在氛圍設(shè)計(jì)中，要進(jìn)行多方面感官刺激的設(shè)計(jì)。比如，耳聞目睹、身體觸摸等，打破傳統(tǒng)服裝場(chǎng)所的呆板氛圍，為顧客增加更多的刺激和感受。同時(shí)，視覺(jué)感官用處的營(yíng)造要注意應(yīng)具有視覺(jué)牽引力，服裝必須有與眾不同的色彩、款式或陳列技巧，并能較好地被識(shí)別，以拉動(dòng)顧客的視線(xiàn)水平或上下移動(dòng)。甚至在很遠(yuǎn)處就能捕捉到顧客的眼球，攔截顧客的潛意識(shí)。
　　
　　其次，要強(qiáng)調(diào)燈光氛圍的營(yíng)造。熱銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)與普通經(jīng)營(yíng)的服裝店肯定有很多不同，其中比較明顯的地方應(yīng)當(dāng)是燈光氛圍的設(shè)計(jì)。具有塑造氣氛作用的燈光可以解決室內(nèi)的光感陰影，制造出明亮、具有戲劇性用處的環(huán)境。在熱銷(xiāo)氛圍中，戲劇性用處將得到更好地放大，讓顧客能輕易看到各種色彩鮮明、款式繁多的商品，體驗(yàn)到活躍的銷(xiāo)售氛圍。
　　
　　后，熱銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造還需要店員與顧客的積極互動(dòng)。一個(gè)熱情的微笑，一個(gè)歡快的眼神，一句響亮的問(wèn)候，一個(gè)友善的動(dòng)作，都可以讓顧客感受到熱鬧的銷(xiāo)售氛圍。尤其是當(dāng)品牌服裝店內(nèi)顧客越來(lái)越多時(shí)，店員與顧客的互動(dòng)應(yīng)更加積極，讓顧客受到鼓舞和策動(dòng)，在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定。