兩步教你打造成功飾品加盟連鎖店

　　就女性飾品人均占有率來(lái)看，日本 68.2％ 、新加坡 48％ 、香港 54％ 、韓國(guó) 68％ 、馬來(lái)西亞為 47％， 泰國(guó)為 68％，而我國(guó)不足 5％ ！據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19％的增長(zhǎng)率遞增，到2010年我國(guó)女性飾品加盟連鎖的市場(chǎng)占有率將從現(xiàn)在5％增加到64％以上，估計(jì)市場(chǎng)容量將達(dá)到1800億！

　　面對(duì)這1800億的市場(chǎng)，眾多飾品企業(yè)是摩拳擦掌、躍躍欲試，翻開各種書報(bào)、雜志，打開各種網(wǎng)站，就會(huì)看到各種種樣飾品的加盟招商廣告，但誰(shuí)能從這競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中勝出？究竟如何才能打造出一個(gè)成功的飾品連鎖店呢？

　　優(yōu)先步：打造心動(dòng)產(chǎn)品力

　　1、出色的產(chǎn)品質(zhì)量

　　產(chǎn)品質(zhì)量的重要性勿需多言，雖然一般的流行飾品與昂貴的黃金珠寶首飾不一樣，在某種程度上是屬于“時(shí)尚的快速消費(fèi)品”，沒必要做到“恒久不變”，但并不代表流行飾品就可以“一天就變”。某品牌的飾品，消費(fèi)者佩帶優(yōu)先天出現(xiàn)掉鉆，第二天掉色，返修率高達(dá)40％的現(xiàn)象。這樣的質(zhì)量實(shí)在是不敢恭維。

　　2、環(huán)保的產(chǎn)品概念

　　值得注意的是，“綠色飾品”的概念將是未來(lái)流行的重點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)飾品中普遍采用的金屬原料，容易引起皮膚過(guò)敏，在國(guó)外早有相關(guān)規(guī)定來(lái)嚴(yán)格限制相關(guān)元素的含量。目前國(guó)內(nèi)正在制定中的飾品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已寫進(jìn)此項(xiàng)內(nèi)容?？梢灶A(yù)見，誰(shuí)先打出“環(huán)保”“、”綠色“的概念，誰(shuí)就能在下步的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

　　3、特色的產(chǎn)品個(gè)性

　　對(duì)女人來(lái)說(shuō)，美永無(wú)止境，時(shí)尚也永無(wú)固定標(biāo)準(zhǔn)。這就決定，飾品行業(yè)是個(gè)時(shí)尚感很強(qiáng)，時(shí)刻在更新的行業(yè)，講求的是“快魚吃慢魚”的速度戰(zhàn)。以材質(zhì)為例，07年春季的時(shí)候流行“絲綢織帶”材料的飾品，夏季流行“爆發(fā)珠材料”，而現(xiàn)在卻開始流行“木質(zhì)材料”。雖然時(shí)尚誰(shuí)也無(wú)法全盤掌據(jù)，但打造出有特色的產(chǎn)品個(gè)性卻是每個(gè)飾品企業(yè)應(yīng)該做的。打造出個(gè)性產(chǎn)品，吸引了眾多消費(fèi)者，自然就引路了時(shí)尚。

　　當(dāng)然產(chǎn)品的特色個(gè)性，并不是企業(yè)坐在家里，拍拍腦袋隨便想想，就出來(lái)了。它是需要依靠多方面的品牌建設(shè)來(lái)完成的。但一個(gè)很重要的前提是，需要企業(yè)有著極其敏銳的市場(chǎng)觸覺，對(duì)消費(fèi)者有著深度的分析和了解，對(duì)流行元素有著準(zhǔn)確的把握。需要企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)有著快速的反應(yīng)機(jī)制。

　　4、以特色產(chǎn)品為核心、多品類的產(chǎn)品群

　　飾品加盟是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，所謂時(shí)尚就是要和別人不一樣，就是要比別人快。別人賣玉石，你賣合金；別人賣合金，你賣木頭；別人賣木頭，你又賣玉石。說(shuō)起來(lái)，手機(jī)行業(yè)同它一樣，有著某種共通之處，更新越來(lái)越快、模仿也越來(lái)越快，諾基亞每年要推出至少40多款新機(jī)型，今年主推超薄概念、明年又主打鏡面屏。其它手機(jī)廠家也是跟在屁股后面，一會(huì)超薄、一會(huì)鏡面的。

　　這種玩法其實(shí)很值得飾品行業(yè)借鑒，尤其對(duì)于有實(shí)力的飾品企業(yè)來(lái)說(shuō)。按季節(jié)、按產(chǎn)品材質(zhì)、按節(jié)日、甚至按星座等等快速更新出很有特色的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以做為吸引眼球的“明星產(chǎn)品”。同時(shí)再配以其它品項(xiàng)的產(chǎn)品，一個(gè)面積只為30-50平方飾品專賣店，品項(xiàng)數(shù)至少要達(dá)到2000―4000多個(gè)！每星期至少要更新30％.除飾品外還可以考慮放進(jìn)圍巾、帽子、眼鏡等物品，但一定要統(tǒng)一到一個(gè)品牌里。

　　第二步、打造獨(dú)特品牌力

　　品牌不是空穴來(lái)風(fēng)，品牌不是空中樓閣。品牌必然是建立在一定的基礎(chǔ)上。品牌定位的方向，有三種，一種是從產(chǎn)品本身出發(fā)，一種是從消費(fèi)者角度出發(fā)，另外一種是在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，超越消費(fèi)者，給消費(fèi)者以驚喜。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在目前飾品加盟連鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，單純的說(shuō)產(chǎn)品本身，是根本無(wú)與其它品牌相區(qū)別的。這條路走不通。

　　而僅僅從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需要。這條路看似有理，但在目前的市場(chǎng)情況下，也是不夠的。某廣告公司曾為一家飾品企業(yè)提案，為其飾品定位是“時(shí)尚的代表”，沒錯(cuò)，消費(fèi)者買飾品確實(shí)是時(shí)尚所需，但這是所有飾品的共性，是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)必要的條件，而非你的飾品的個(gè)性，更不是這個(gè)飾品成功的充要條件。簡(jiǎn)單的滿足消費(fèi)者需求，這條路走起來(lái)，阻力也會(huì)很大。

　　所以，飾品的品牌定位應(yīng)該是――在研究消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，超越消費(fèi)者?？梢赃@樣說(shuō)，我們賣的不應(yīng)僅僅是首飾。而是一種文化、一種情感。好比鉆石，它的很大用處是用來(lái)割玻璃，但人們?cè)敢饣◣浊踔辽先f(wàn)元買它，卻并不是用來(lái)割玻璃，而是買它所代表的那份堅(jiān)貞的愛情。