連鎖加盟的三大誤區(qū)與五大注意事項

　　連鎖加盟這種經(jīng)營方式，免除了加盟者找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱，省去了個人創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常會碰到的一些麻煩，的確是一條通往成功的捷徑。根據(jù)一項調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80％的獨立開店者優(yōu)先年就關(guān)門大吉，能堅持撐到第五年的只有8％；而連鎖店優(yōu)先年僅有20％被淘汰出局，有77％的連鎖店都能成功經(jīng)營到第五年。兩相對比，足以說明加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)當(dāng)、可靠、劃算。

　　目前，形形色色的連鎖加盟項目層出不窮。“智慧之選5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面對如此誘人的廣告詞，很多人躍躍欲試，攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金，想要加入到連鎖加盟的行列中。

　　然而，連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡單。在連鎖加盟的世界中，有有前景的神話，也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為連鎖加盟的受惠者，加盟者需要做好充分的準(zhǔn)備工作。否則，盲目跟風(fēng)，到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無補。

　　為了避免悲劇的重復(fù)上演，首先，英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒加盟者們要注意解決以下三大誤區(qū)：

　?。?）任何人都能開加盟店

　　很多人認(rèn)為，開加盟店對加盟者的學(xué)歷、智商的要求不高，任何人都適合。其實不然，開加盟店對加盟者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、合格的人際交往能力和經(jīng)營管理能力等，并且這些因素在很大程度上決定著加盟者能否獲得成功。

　　因此，加盟者在加盟前應(yīng)該先問自己幾個問題：是否擁有創(chuàng)業(yè)的熱情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對連鎖加盟經(jīng)營是否有足夠的認(rèn)識。

　?。?）一勞永逸的智慧之選

　　有些加盟者認(rèn)為，加盟以后就可以躺著什么也不干，一切都由總部來管理，自己只等著坐享其成就行。其實這種天上掉餡餅的事情是不可能的。

　　總部能夠提供給加盟店的，只是一套加盟營運模式。加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗和指導(dǎo)，按部就班地、切實地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。換句話說，加盟商要想獲得成功，需要自己和總部的共同努力。否則，即使總部在努力的發(fā)揮指導(dǎo)、督促的作用，而加盟商自己不作相應(yīng)的投入，那后也只有站到失敗者的隊列中。

　?。?）包賺不賠的買賣

　　加盟者繼承成熟的經(jīng)營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功幾率。但是，經(jīng)營與總是同在，一律提高/增加只賺不賠的事情是不存在的。因此，創(chuàng)業(yè)者要理性對待加盟，要有一定的意識和心理承受能力。

　　在解決以上誤區(qū)后，要確保連鎖加盟獲得成功，英中創(chuàng)業(yè)實驗室根據(jù)所做的實證研究分析提醒加盟者還要注意以下事項。

　?。?）智慧之選前做好計劃

　　有意加入連鎖加盟行業(yè)的加盟者，不管選擇哪個行業(yè)，不管做何種項目，都必須有計劃地進行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少實現(xiàn)目標(biāo)、收效多少、凈利多少等，這些問題都要提前做好計劃，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來決定智慧之選大小，從而使智慧之選超出自已能承擔(dān)的范圍。萬事多項幾個萬一，一旦失敗，沒有東山再起的后備力量是不行的。

　　（2）精心挑選加盟行業(yè)

　　市場無限，商機有限。近年來，新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù)，但有不少行業(yè)沒火多久就消失了。

　　因此，在選擇加盟行業(yè)時，一定要仔細(xì)評量清楚：想要投身的行業(yè)是否具備合格的發(fā)展前景。如果這個行業(yè)，正處于成長期，表示目前的競爭對手還不算太多，整個市場在今后的成長空間很大，越早投入，積累的經(jīng)驗就越豐富，機率就越高。

加盟者如果想要加入已經(jīng)進入競爭期、項目過于密集的行業(yè)，必須仔細(xì)斟酌，衡量。這種行業(yè)，不但品牌與品牌之間競爭激烈，在同一商圈內(nèi)的競爭也是如火如荼的。好的地點都早已被先加入的加盟商捷足先登，現(xiàn)在再想加入，經(jīng)營起來會比較困難。

　　同時，不同的行業(yè)有不同的市場特點、經(jīng)營方式等，如果加盟者對打算加盟領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場號召力，就會如魚得水。因此，加盟者在選擇加盟項目時，要有門當(dāng)戶對的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭。

　?。?）加盟行業(yè)的本地化調(diào)查

　　選擇了連鎖加盟行業(yè)，還要在當(dāng)?shù)剡M行大量的市場調(diào)查，分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，是否具有兼容性，已有的加盟商的相關(guān)情況以及選址等實際問題，不要盲目上馬。

　　劉女士是深圳某童裝品牌的加盟商，其加盟店設(shè)在北京。當(dāng)她購進冬裝時，收到的卻是秋裝系列，根本適應(yīng)不了北京即將到來的寒冷天氣。一經(jīng)詢問，才知道總部的服裝是根據(jù)深圳的天氣情況設(shè)計的。很顯然，劉女士在選擇時不夠慎重，沒有做兼容性的分析。

　?。?）謹(jǐn)慎選擇加盟品牌

　　對加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟，往往都會造成遺憾。

　　一般來說，越有競爭力的連鎖品牌，它的加盟制度就越完整，它的財力與實力就越強大，它的發(fā)展前景就越好，因而就更有能力提高/增加加盟者收效。

　　選擇弱勢品牌的加盟總部，雖然可以少繳加盟費與提高/增加金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；因而許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。同時，由于加盟費較低，往往會造成加盟店數(shù)量急劇增加，造成加盟商內(nèi)部惡意競爭。

　?。?）慧眼細(xì)辨，簽訂合同

　　簽訂合同也是加盟者不容忽視的階段。

　　在連鎖加盟中，合同是解決雙方未來可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此，一定要仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實際合同的內(nèi)容，認(rèn)真核對相應(yīng)的條款和要點，尤其是關(guān)于加盟費用、總部對加盟店的相關(guān)約束條件等，不要急于在這份合同上簽字。

　　英中創(chuàng)業(yè)實驗室提醒創(chuàng)業(yè)者，連鎖加盟是一種非常具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，既有可能“錢景”遠(yuǎn)大，也有可能“陷阱”重重。所謂成也蕭何，敗也蕭何，林林總總，變幻莫測，而所有的這些都需要加盟者做好充分的前期準(zhǔn)備。