近幫：共享單車到底靠什么開店好？外行看熱鬧，內(nèi)行看門道

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2018-08-03 11:17:27　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1415人參與

近幫APP

經(jīng)營范圍：APP
門店數(shù)量：200家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　沒有一種商業(yè)模式是長存的，沒有一種競爭力是永恒的，沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的，這是一股從未有過的改革潮，我們可以做的是改變和創(chuàng)立。

　　毫無疑問，共享單車輕松解決了我們的“短途出行”問題，改變了我們的生活方式。

　　不過，滿大街的小黃（）、小藍(lán)（小藍(lán)單車）、小橙（摩拜），你知道它們背后的小秘密嗎？

　　看完，你就徹底明白了。

　　一、共享單車其實是一個會移動的銀行

　　“每輛單車押金200，平均有6-10個人把押金留在APP里（你不會每次用車都把押金拿進(jìn)拿出的，對嗎？這是利用你的懶惰），那么就有1200-2000塊停留在這輛車上。這輛車的購入單價，我不太清楚，但目測估計不會超過600塊。而富士康工廠化生產(chǎn)大規(guī)模介入后，可能只需要200-300塊。

　　于是，每一輛共享單車，要生生從市場上拿走至少1000塊。如果投放1000萬輛車，那么就是100億元的存款。這不是一個農(nóng)村信用社嗎？”

　　如果每個人都心甘情愿的給你一塊錢，你就是億萬富翁，何況是99—299的押金

　　關(guān)于押金：

　　1、可以退，所以多數(shù)人不會抵制繳納這筆錢；

　　2、可以退，但公司不會自動退，多數(shù)人也不會主動要求退，因為下次用車還得繳，其結(jié)果就是大量資金沉淀在公司，等于無償占用；

　　3、押金不能動用，不能用作租賃車費的支持。這等于這筆錢只會增加，永遠(yuǎn)不會減少；

　　4、由于一份押金對應(yīng)一個注冊用戶，而非一輛車，這意味著投放一輛車，能鎖定遠(yuǎn)超過1個用戶。摩拜目前是一輛車鎖定8人，等于投放一輛車，獲得2400塊（300*8）的“存款”。

　　二、共享單車其實擁有巨大的數(shù)據(jù)庫

　　當(dāng)你騎上單車之前，無論是小黃車（），還是小橙車（摩拜），你都需要進(jìn)行實名認(rèn)證（包括：電話號碼、真實姓名、身份證號），與此同時，你還需要交99元或者299元的押金。

　　對任何一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，如果能在一個長期的運營中得到用戶的數(shù)據(jù)信息，就已經(jīng)是夢寐以求的事情了。“共享單車”的玩法，等于“撩妹”，第一次見面，就拿到了對方的所有身份信息與電話號碼。而這對于用戶來說是很苛刻的，很多注重個人隱私的用戶一定是抵制的。

　　但是“共享單車”，解決消費者的痛點需求，一次就實現(xiàn)了其他企業(yè)的夢寐以求。

　　這主要還是得益于商業(yè)模式的創(chuàng)立！

　　商業(yè)模式實際是一個鏈狀的體系，如何做好商業(yè)模式創(chuàng)立？至少要想明白如下5個核心問題。接下來我們以坐落于杭州的蜜蜂幫幫為例。

　　1、你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品（或者服務(wù)），解決什么需求？換而言之，你的目標(biāo)用戶群體是誰？是剛需嗎？高頻需求，還是低頻？

　　近幫提供的服務(wù)，主要解決的就是消費者的生活服務(wù)需求。目標(biāo)客戶是希望提高生活品質(zhì)的每一個人。與生活緊密相關(guān)，是剛需且高頻的。

　　2、這個需求的市場是否足夠大？如果是個小市場，那就不是創(chuàng)業(yè)，是糊口；

　　服務(wù)業(yè)占GDP總值的50%，人們對個性化服務(wù)需求顯著增強。人們的實現(xiàn)目標(biāo)水平已逐步提升，從需求和購買力來看，都是一個巨大的市場。

　　3、你的模式，會動誰的奶酪？換句話說，你的潛在敵人，塊頭有多大？這決定了你創(chuàng)業(yè)的摩擦系數(shù)與阻力，也決定了你能走多遠(yuǎn)；

　　服務(wù)領(lǐng)域已有相關(guān)的企業(yè)在做，但是沒有一家是做到突出的，基本上還是處于發(fā)展初期。而近幫在市場上有難以復(fù)制的優(yōu)勢?？傮w而言，有阻力，但也信心十足。

　　4、你的模式，是否不容易被復(fù)制，被抄襲？

　　模式并非難得的，但團(tuán)隊是難以復(fù)制的。有運營官的運營加盟、上市公司技術(shù)研發(fā)官的加盟，以及服務(wù)業(yè)從業(yè)管理者等，讓整個團(tuán)隊不斷的散發(fā)出正能量。每一個人都將近幫當(dāng)成自己的事業(yè)去奮斗。

　　5、模式——這是很重要的。簡單說，你的商業(yè)模式，怎么賺到錢？任何不考慮好的商業(yè)模式，都是耍流氓。