干貨：秋季招生，如何提高轉(zhuǎn)化率？

開(kāi)學(xué)一個(gè)月，正值秋季招生的熱季，今天手博士科學(xué)和大家分享一些在招生過(guò)程中的普遍問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)對(duì)策，助力秋季招生。

一、如何增加發(fā)傳單的成功幾率？

問(wèn)題

現(xiàn)在的傳單，普遍大同小異，沒(méi)啥個(gè)性，內(nèi)容雷同，家長(zhǎng)看見(jiàn)就想扔了。

家長(zhǎng)是比較排斥的，我們采訪過(guò)一個(gè)家長(zhǎng)，他每到放假前一天去學(xué)校接孩子，都會(huì)收到N多傳單，基本都不看，感覺(jué)像小廣告。成交率很低。

對(duì)策

鎖定目標(biāo)

鎖定了目標(biāo)，表面上發(fā)的傳單少了，實(shí)際上都是準(zhǔn)客戶。

增加頻率

傳單可以做成不同的方式，分階段配發(fā)。如，美術(shù)培訓(xùn)，就可以先做一張畫(huà)報(bào)，上面都是你們培訓(xùn)中心不錯(cuò)畫(huà)作，家長(zhǎng)一看，感覺(jué)這是報(bào)紙啊，不是傳單。其實(shí)，你只不過(guò)是在一個(gè)小角落里，寫(xiě)下今年暑假的招生簡(jiǎn)章。

減少內(nèi)容

有的傳單，上面內(nèi)容真的好多，其實(shí)家長(zhǎng)看傳單，也就看幾秒鐘，如果你在幾秒鐘之內(nèi)沒(méi)有抓到家長(zhǎng)的注意力，那么，抱歉，他就扔了。所以，好的傳單，一定是要定一個(gè)主題。有了主題圖之后，再附帶上你們學(xué)習(xí)班的一些信息，就OK了。

保留好奇

任何東西，都有方法。一般公立學(xué)校老師上課，就拿本教科書(shū)，拿本教參，瞪著大眼，批評(píng)學(xué)生，不學(xué)就批評(píng)，這種做派！那么就得結(jié)合我們學(xué)校的教學(xué)特色，比方說(shuō)就是“在玩中學(xué)”。

說(shuō)出不同

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重了。這里，請(qǐng)您閉上眼睛，想想我們學(xué)校有什么與眾不同之處？如果有，請(qǐng)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)；如果沒(méi)有，請(qǐng)改進(jìn)。

二、如何增加接電話的成功幾率？

問(wèn)題

接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，隨意性較大。

回答問(wèn)題詳細(xì)好還是粗略好，有的校長(zhǎng)認(rèn)為越詳細(xì)越好。其實(shí)，介紹的詳細(xì)了，家長(zhǎng)就沒(méi)必要來(lái)了。很多東西，還是要實(shí)地體會(huì)，才有震撼力。

回答的太平淡了，家長(zhǎng)心中對(duì)你沒(méi)啥印象。第二天再問(wèn)，他忘了！

沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間。你不要家長(zhǎng)問(wèn)什么你答什么，你得給家長(zhǎng)安排時(shí)間過(guò)來(lái)看看。

對(duì)策

不要只是應(yīng)答，要學(xué)會(huì)提問(wèn)：你的孩子幾年級(jí)了？學(xué)習(xí)怎么樣？習(xí)慣怎么樣？有什么興趣？

切忌隨意，要給家長(zhǎng)安排時(shí)間來(lái)學(xué)?？纯?。

簡(jiǎn)單問(wèn)答，能夠指出孩子在學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。