眼鏡店老板的青空之路

2018-07-16 14:41:38 來源:青空窗式新風凈化器

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青空窗式新風凈化器

經(jīng)營范圍：青空窗式新風凈化器
門店數(shù)量：80家
單店投資額：1萬以下

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　有人說：“水不好，空氣不好，手機好有什么用？近視眼的人越來越多，空氣質(zhì)量越來越差，這些問題手機能解決嗎？"可能大家都是隨便一說，但是很多人卻記在了心頭，于是就有了下面這段讓人敬佩的故事。

　　在大多數(shù)人心中，無論做什么職業(yè)，都應該干一行愛一行，貴在堅持才能獲得成功。而我們的故事主人公，在不惑之年毅然投身到新風市場，走出了一條與眾不同的“青空致富之路”。

　　茂昌眼鏡店的老板，做眼鏡行業(yè)近30年。故事的主人公——南通的陳新夫婦，可謂是三十年如一日，在眼鏡店行業(yè)打拼的風生水起。剛開始他們也沒想過做新風，也完全不懂新風。經(jīng)過一個朋友介紹了解到一個嵌入式的，適合前裝市場的新風品牌產(chǎn)品。起初，只是本著賣給工程項目使用，沒有工程項目就做不了的心態(tài)。后來因為對新風領域的漸漸了解加上深知新風市場潛力無限。陳總開始對新風產(chǎn)品愈發(fā)的感興趣，想著怎樣去更深入的了解這個行業(yè)。

　　● ○ ●? 探索新風? ?● ○ ●

　　剛過完年，陳總就迫不及待的去考察各大新風品牌，面對市場上眾多的新風產(chǎn)品。陳總一眼就認定了窗式新風，他認為窗式新風與其它傳統(tǒng)式的新風產(chǎn)品相比，更簡便、更、外觀也更精巧。

　　在沒有任何朋友引薦的情況下，陳新主動去找窗式新風，把市場上所有的窗式新風品牌找了個遍。完全不懂新風，是一個典型的跨行業(yè)找項目的生意人。俗話說“謀事在人，成事在天”，努力的人運氣一般都不會太差。陳總也順利找到了自己滿意的窗式新風品牌——青空。

　　● ○ ●? 初入市場? ?● ○ ●

　　剛開始，陳新和朋友去了武漢風凈寶，在現(xiàn)場體驗很到位，工作人員給他們演示產(chǎn)品，讓他感到很是滿意。于是當場就跟朋友與風凈寶簽訂了合同。然后回去五天時間內(nèi)，制作了一批宣傳手冊。這批宣傳手冊完全是他個人設計，自己找人印刷。讓人不得不佩服他的執(zhí)行力，也許這就是所謂的人格魅力吧！

　　眼鏡店

　　初入市場，陳新也不知道從哪下手，那么就從自己了解的眼鏡店入手。陳新在自己的眼鏡店辦公室裝了2臺窗式，每個來眼鏡店的客戶他都會帶他去辦公室坐會，跟他們介紹一下窗式新風的優(yōu)勢，無論客戶感不感興趣。

　　醫(yī)院呼吸科醫(yī)生

　　三十年的眼鏡店生意讓自己積累了不少客戶，之前的客戶資源加上自己的身邊朋友介紹。自己一個一個加微信，收集到不少醫(yī)院的客戶，尤其是那些呼吸科的醫(yī)生。陳新深知，窗式新風對那些患有呼吸道病的病人來說，可以緩解他們呼吸道病的病情。

　　裝修公司

　　收集裝修公司設計師的聯(lián)系號碼，保存在手機里面，自動生成好友添加，然后添加微信好友。當然不同意添加微信好友的也很多，但是陳新就這樣一直堅持不斷的收集，迄今為止一個多月時間已經(jīng)添加了600多位好友。窗式新風對于這些裝修公司而言，既能幫助他們更好的美化家庭環(huán)境，又能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。從這一點來說，陳新對窗式新風產(chǎn)品一方面自己很認可，另一方面對產(chǎn)品理解很到位。這對于一般經(jīng)銷商來說是很難得的品質(zhì)。

　　幼兒園學校

　　對于學校幼兒園這塊，相信大多數(shù)經(jīng)銷商都能看出來市場很大。但是多數(shù)經(jīng)銷商并沒有真正的去想著開發(fā)這塊市場。陳新也知道難度很大，之前做了幾十年的眼鏡店，跟幼兒園這塊打的交道真不多。窗式新風對于幼兒園并不是一個新奇的產(chǎn)品，大多數(shù)幼兒園也考慮過孩子的健康問題，但是苦于安裝設備會影響孩子安全、安裝復雜等問題，一直沒實質(zhì)性的去解決這個問題。但是窗式新風可以很好的解決這些問題。

　　孩子是祖國的花朵，孩子的健康問題一點都不能馬虎。對于這塊問題陳新也很清楚，幼兒園的客戶他本人都是親自一個一個登門拜訪的。希望借助學校的力量把窗式新風的健康滲透到孩子身上。

　　其它市場

　　既然是窗式新風當然離不開窗戶，地推全南通市70多家門窗店，結果因為層次低，并不合適產(chǎn)品銷售，放棄了此途徑?；S附近的社區(qū)污染挺嚴重的，陳新又去化工廠附近的社區(qū)去尋找意向客戶資源。賣凈水器的經(jīng)銷商也可以零售空氣凈化器，于是又去找凈水器店的老板。

　　● ○ ●? 渠道宣傳? ?● ○ ●

　　成功往往都是來之不易的。這一個多月的時間里，陳新成功的添加了1000多個意向消費者、分銷商進入他的微信好友圈。當然我們不能忽略他背后的努力，并不是所有的渠道市場開發(fā)都是那么一番風順。

　　客戶資源有了，那么怎么利用就是當下該解決的問題。陳新在朋友圈每天展示窗式新風，廣發(fā)朋友圈。1000多個意向客戶總有需要的吧！但現(xiàn)實就是這么殘酷，并沒有人主動購買。等待客戶購買那是愚蠢的銷售方式，于是陳新天天在外跑市場，在店里的辦公室也不忘記宣傳，求朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。就這樣一直堅持下來，至今已經(jīng)賣出去好幾十臺了，而且每臺產(chǎn)品都是與夫人親自上門安裝，客戶滿意的遠不止產(chǎn)品，更離不開他的真誠服務。

　　● ○ ●? 青空之路? ?● ○ ●

　　6月的上旬，朋友圈依舊不停的在發(fā)，但與往常不一樣的是，這次發(fā)的是青空窗式新風，沒想到朋友圈迅速引起了一位醫(yī)生主動要求購買，6月24日，他親自上門安裝，醫(yī)生客戶非常滿意，幫助他們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，反響特別好，點贊詢問的人也很多。同時醫(yī)生也介紹了很多其它客戶給他。

　　就這樣，陳新從一個眼鏡店辦公室走出了一條新風之路。青空的產(chǎn)品在朋友圈引起了一致好評后，自己的業(yè)績也在節(jié)節(jié)上升。青空這一路走來，都離不開大家的支持，相信未來我們的青空之路會一片光明。