2012年3月15、16日，浙江德意廚具有限公司在杭州寶盛賓館召開(kāi)了主題為“財(cái)贏天下·德意人生”的全國(guó)城市代理及專賣(mài)店招商大會(huì)，旨在全國(guó)范圍誠(chéng)招三四線城市代理商及專賣(mài)加盟商。在會(huì)上，新老加盟商歡聚一堂，共敘創(chuàng)業(yè)心得，特別是一大批新的意向加盟商躍躍欲試，現(xiàn)場(chǎng)簽約比例較高，大家充分表示了對(duì)經(jīng)營(yíng)德意電器的信心。
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在此次會(huì)議上，德意電器總經(jīng)理在致辭中傳達(dá)了德意電器會(huì)繼續(xù)在高端廚電及近吸式市場(chǎng)的大力開(kāi)拓，并宣布將在全國(guó)范圍堅(jiān)定加大市場(chǎng)布局的圈地運(yùn)動(dòng)，同時(shí)德意將在終端銷售力及營(yíng)銷傳播力上加大投入及強(qiáng)化力度。德意電器營(yíng)銷總監(jiān)廖中彬就行業(yè)前景與大家進(jìn)行了分享。從中怡康時(shí)代（CMM）的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2011年10月，國(guó)內(nèi)油機(jī)市場(chǎng)銷售量、額環(huán)比大幅增漲，零售量為332448臺(tái)，零售額為7.08億元，零售量環(huán)比上升49.45%，零售額環(huán)比上升54.19%，未來(lái)五年仍將維持15%的增長(zhǎng)水平。從中不難看出未來(lái)的廚電市場(chǎng)仍擁有極大市場(chǎng)空間。
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而此次德意大力推動(dòng)的城市代理策略及專賣(mài)店加盟策略，亦是早在幾年前就早在行業(yè)提出的。而提出城市代理策略及專賣(mài)店加盟策略，德意是基于以下幾點(diǎn)考慮：
一、幾年前德意就意識(shí)到傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式已無(wú)法滿足成長(zhǎng)的企業(yè)的業(yè)務(wù)推進(jìn)需求，因?yàn)槠胀ń?jīng)銷商作為一個(gè)城市來(lái)說(shuō)很零散，無(wú)法做到城市的覆蓋，品牌建設(shè)更是難以達(dá)到對(duì)城市操作的需要。出于對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，德意提出了城市代理策略及具有德意特色的專賣(mài)店策略，同時(shí)，針對(duì)每個(gè)策略，都有相應(yīng)的非常的運(yùn)用模式的支撐，來(lái)提高/增加德意加盟商的利益。幾年的努力，這套模式不斷的成熟、完善，事實(shí)也說(shuō)明了這套運(yùn)營(yíng)模式的性，而且非常符合現(xiàn)在的廚衛(wèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
二、城市代理是在總代和直營(yíng)單位的下面，是對(duì)于三四級(jí)的地級(jí)城市的代理，也可以通俗說(shuō)地是二級(jí)的代理。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此大，三四級(jí)的市場(chǎng)快速發(fā)展，如果全部采取銷售單位的直營(yíng)，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐肯定是緩慢的。
三、很多的地級(jí)城市，甚至于很多的縣級(jí)城市，對(duì)于中高端的消費(fèi)需求越來(lái)越多，消費(fèi)的規(guī)模確實(shí)都是在急劇地提升。大概在五年以前，我們的產(chǎn)品進(jìn)入普通的縣級(jí)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)力還是有困難的，但是近兩年以內(nèi)，廚衛(wèi)在升級(jí)方面本身是在往高端發(fā)展，老百姓的生活品質(zhì)在提高，他對(duì)于廚房家用電器的消費(fèi)在升級(jí)，對(duì)于我們的定位來(lái)說(shuō)也是完全符合當(dāng)前老百姓對(duì)于生活的追求的，也是符合現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)狀的。
四、德意遍布全國(guó)的營(yíng)銷單位網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)足以支撐城市代理及專賣(mài)店的業(yè)務(wù)運(yùn)用和服務(wù)扶持。德意是一支強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)的績(jī)優(yōu)股，由于其堅(jiān)實(shí)的品牌及市場(chǎng)基礎(chǔ)，有著合格的遍及全國(guó)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，方能更好的提高/增加迅速擴(kuò)張的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的需求。
正是出于這樣的具有前瞻性德意提出自己專屬的城市代理及專賣(mài)店策略，在幾年的時(shí)間里，從市場(chǎng)反饋看到取得了很大的成效。而此次招商大會(huì)的召開(kāi)昭示著德意將實(shí)行快速擴(kuò)張的市場(chǎng)戰(zhàn)略。來(lái)自全國(guó)的幾百位代理商、專賣(mài)店意向客戶齊聚一堂，共享這場(chǎng)德意帶來(lái)的饕鶗盛宴。也正是基于廣大的代理商、專賣(mài)店意向客戶對(duì)德意的品牌的信任，僅會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)簽約率就達(dá)到了90%，真可謂皆大歡喜。
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正如此次大會(huì)的主題“財(cái)贏天下·德意人生”，德意這一營(yíng)銷舉措的大力推動(dòng)使我們堅(jiān)信，在“設(shè)計(jì)開(kāi)啟未來(lái)”新戰(zhàn)略的引路之下，德意在傳播與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)及堅(jiān)定，勢(shì)必將使德意在廚電的高端市場(chǎng)上掀起又一波營(yíng)銷浪潮。
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